廣大電動翻斗自卸車用戶，你們好！和你們合作了這么多年，相互之間建立了深厚的友誼和信任，在此向大家表示衷心的感謝！

　　做為生產(chǎn)電動翻斗自卸車的廠家，我們立成機(jī)械從無到有，從小到da，風(fēng)風(fēng)雨雨十幾年，這么多客戶見證了它的成長和發(fā)展壯大。當(dāng)然，立成的每一步步進(jìn)步，都離不開廣大客戶的支持和幫助！

　　我們立成公司的郅總出身農(nóng)村普通家庭，從銷售電動翻斗自卸車的業(yè)務(wù)員做起，白手起家，到后來創(chuàng)業(yè)自己建廠，一步步走到現(xiàn)在。大家都知道，越是做基層工作的人越理解客戶的心聲，越知道客戶需要的什么。俗話說窮人的孩子早當(dāng)家，農(nóng)村孩子自小就知道別人的難處，理解用戶的苦衷。

　　在采購電動翻斗自卸車的時(shí)候，一些大型礦業(yè)公司，因?yàn)橘Y金雄厚，只要質(zhì)量和服務(wù)跟得上，對他們來說，價(jià)格不是問題。所以很多大型礦廠在采購電動翻斗自卸車的時(shí)候會寬備窄用，也就是都買的有備用車輛，避免運(yùn)輸車輛超負(fù)荷工作。

　　購買電動翻斗自卸車的用戶還有很多是自己建農(nóng)場、飼養(yǎng)場的農(nóng)民朋友，很多是個(gè)體經(jīng)營，創(chuàng)業(yè)是艱辛的，各方面的條件都受限制。他們的每一分錢，都是辛辛苦苦賺的，雖然現(xiàn)在不能說一分錢掰成兩半花，但他們不論是工作還是生活都是非常節(jié)儉的。所以農(nóng)民朋友建的飼養(yǎng)場、農(nóng)場很少會購買備用車輛，大多都是能買一輛，就不會買兩輛，一輛車都多拉就多拉，就快跑就快跑，以節(jié)約開支，降低成本。

　　針對這些購買電動翻斗自卸車的農(nóng)民客戶，郅總就讓設(shè)計(jì)部門把我們的車輛設(shè)計(jì)的功率大一些，馬力大一些，盡可能地滿足農(nóng)場的運(yùn)輸需求。郅總常說“正因?yàn)檗r(nóng)民賺錢不容易，所以我們把利潤降到再低點(diǎn)，再低點(diǎn)兒。”這些客戶經(jīng)常會夸我們的郅總“越是跑業(yè)務(wù)下基層的人，越知道客戶的難處，越會體諒客戶呀”。用我們公司大學(xué)生業(yè)務(wù)員的話來說就是“我懂你，是因?yàn)槲医?jīng)歷過你經(jīng)歷的!'

　　雖然我們公司有很多銷售電動翻斗自卸車的業(yè)務(wù)員，但是郅總還是經(jīng)常忍不住技癢，喜歡自己親自和客戶談生意，生怕業(yè)務(wù)員講解不到位，沒有把產(chǎn)品的亮點(diǎn)講出來。其實(shí)我們都知道，越是個(gè)體戶的錢越不好賺，就像郅總常說的，那些大型企業(yè)因?yàn)閷?shí)力雄厚，又有多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，配套的設(shè)備，成熟的市場，所以他們的錢好賺，采購電動翻斗自卸車的時(shí)候更大方，數(shù)量也更大。這些個(gè)體農(nóng)場主，他們要車都是一臺兩臺的要。但是我們郅總理解他們，同樣給他們提供合格的產(chǎn)品，價(jià)位還更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，賣給他們性價(jià)比高的產(chǎn)品，讓他們車盡其用，每一分錢都花到實(shí)處。

　　我們公司的郅總常說的一句話就是“做生意就是做人，要誠實(shí)守信，沒有人天生是做老板的料，大家都是從基層做起，所以每個(gè)人都有自己的不容易，我們相互扶持，才能走得更遠(yuǎn)。”所以不管是大客戶，小客戶，老客戶，新客戶，在我們眼里，都是一樣的。我們的發(fā)展和壯大，離不開新老客戶的信任和支持，我們將一如既往的做好我們自己的電動翻斗自卸車，希望新老客戶繼續(xù)支持我們！